Vol.03 几万块“一口”的透明牙套,是怎么在中国流行的

最近几年,人们越来越愿意在牙齿上花钱。从十几元的牙刷牙膏,一步步消费升级到几百元的电动牙刷、冲牙器、洗牙,再到人均几万元的正畸。说到正畸,目前国内最有名的技术就是“隐适美”,也就是人们熟悉的透明牙套。

 

发明这个技术的爱齐科技,2011年把隐适美引入中国,很快就把它变成一门特别赚钱的生意。截至目前,中国已经有超过60万人带过隐适美,平均每个人的开销在4万元左右。在中国市场的推动下,爱齐科技的股价也在过去10年增长了30倍。

 

我们的同事、《第一财经》杂志的记者王一越写了一篇关于隐适美的报道。最初,她的好奇只是隐适美的赚钱模式,结果逐渐挖掘,发现隐适美风行中国城市背后,有一个新技术的精准营销、有牙医行业的变迁,还有一位关键人物。

 

| 主播 |

肖文杰 | 《第一财经》杂志主笔

许冰清 | 《第一财经》杂志主笔

王一越 | 《第一财经》杂志记者

 

| 时间轴 |

02:30 关键人物周彦恒

03:54 一开始隐适美这个技术并不成熟

09:02 但对医生和消费者都比较友好——没错,是“消费者”,不是“患者”

11:54 隐适美和lululemon的相似之处

14:30 年轻牙医要出头

18:35 乐高、JEEP一般的存在

20:30 “没有中间商赚差价”的挑战者


| 延伸阅读 |

《隐适美的中国路线图》

本文刊载于《第一财经》杂志2021年1月刊。用硅谷思维成功说服中国人“牙齿美很重要”之后,隐适美近年出现了增长放缓,也需要面对更多本土竞争和道德挑战。

 

| 后期制作 |

董思哲


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