Vol.05 lululemon的瑜伽裤“致富经”

运动服饰这个行业的领先者一直由大集团把控,不论是耐克、阿迪达斯,还是安踏,旗下都有不止一个品牌,涉猎的运动也尽可能多。但就是在这样一个市场里,一个主营单个小众运动服饰的品牌,销售额还不到耐克的十分之一,市值居然排到全球第,仅此于耐克阿迪,这就是lululemon。

 

lululemon如今已经是一个经典的商学院案例,它在很多地方一反行业常规,并取得出众效果。产品上,它重新定义了瑜伽服这个品牌;销售上不依赖经销商,而是完全直营;营销上不聘请体育明星当代言人,而是把KOL模式发扬光大。同时,它在遭遇低谷,犯下一连串错误的情况下,能重新振作,在2020年疫情阴影下,股价大涨。

 

这一期节目,我们首先总结了lululemon生意中有价值的经验,然后也预测了它接下来的发展。不过在第二部分,两位主播的观点并不一致。

 

| 主播 |

肖文杰 | 《第一财经》杂志主笔

许冰清 | 《第一财经》杂志主笔

 

| 时间轴 |

02:54 创始人前传:游泳、滑雪和冲浪

07:15 品类杀手:从技术和设计上定义瑜伽服

15:48 历史的进程:运动休闲风

19:45 经营策略:直营和KOL

25:35 危机:如何犯错,如何走出

30:19 未来前景:lululemon是不是太贵了?

 

| 延伸阅读 |

《Little Black Stretchy Pants》

作者: 奇普·威尔逊(Chip Wilson) 

出版社: Rosettabooks

 

lululemon创始人奇普·威尔逊(Chip Wilson)在2018年出版的品牌自传《Little Black Stretchy Pants》,从企业文化、商业模式、错误与经验等方面讲述了lululemon品牌成长的故事。

 

| 后期制作 |

董思哲

 

| 收听方式 |

你可以通过小宇宙播客App、苹果播客、Spotify、喜马拉雅、网易云音乐、QQ音乐、荔枝等平台收听节目。

 

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